Si estás ejecutando una campaña de Kickstarter, es muy importante que comercialices tu idea para que obtenga el máximo número de patrocinadores posible. Sin embargo, incluso antes de comenzar con tu proyecto, debes planificar tu estrategia. Todo comienza con el marketing, y en este post vamos a desvelar las estrategias en las que confían los principales creadores para recaudar más fondos en sus campañas.
Asegúrate de que tu idea se ajusta a Kickstarter
Antes de empezar, es clave que te asegures de que tu proyecto se ajusta a Kickstarter o a cualquier crowdfunding en general. Puedes investigar de antemano a ver si otras personas de tu nicho han tenido éxito en alguno de los grandes sitios de financiación colectiva. Aunque Kickstarter se define como un lugar para que creativos se reúnan y creen grandes cosas, las campañas más importantes suelen caer en las categorías de juegos, diseño y tecnología, así que es algo a tener en cuenta.
¿Cómo llegar a potenciales patrocinadores?
Como creador del proyecto, puedes clasificar a tu target en dos grupos. En primer lugar, las personas que ya conocen tu proyecto y están comprometidas. En segundo lugar, las personas que aún no has alcanzado y no saben nada de tu marca. Al hacer la estrategia, el enfoque será distinto para cada uno de estos grupos de manera que se corresponda con sus necesidades.
Si estás realizando un presupuesto de marketing de financiación colectiva y te preguntas dónde invertir primero, te recomendamos que empieces por el primer grupo, la audiencia que ya tienes. Cuando se comercializa con Kickstarter, es mucho más fácil conseguir que las personas que ya te conocen visiten tu página.
Por otro lado, mucha gente va a la plataforma con el objetivo de formar parte de algo grandioso desde el principio y obtener algo a cambio. Es muy útil ofrecer recompensas atractivas a los patrocinadores como agradecimiento por su apoyo, pero recomendamos encarecidamente que sea algo sencillo centrado en el producto.
Incrementa la interacción con tu comunidad
Para movilizar a tu comunidad y asegurarte de que les están llegando los mensajes correctos en el momento adecuado, es importante diseñar una estrategia de mensajería por correo para tu campaña de Kickstarter. En términos de calendario, te recomendamos que envíes correos electrónicos en estos momentos clave: una semana antes de lanzar el proyecto, el día del lanzamiento, unos días más tarde y justo antes de finalizar la campaña completa.
Encuentra nuevos patrocinadores a través de redes sociales y marketing pagado
Es posible llegar a nuevos patrocinadores a través de herramientas orgánicas, como son las redes sociales y el correo electrónico. Publicar contenido regularmente y participar en conversaciones de comunidades relevantes es una gran forma de construir una audiencia leal. Aún así, es muy importante seleccionar la plataforma más adecuada para el público que estás buscando, incluso puedes hacer un Buyer Persona para conocer mejor a tu target.
Si bien el marketing orgánico es una parte importante y efectiva, invertir presupuesto en la divulgación puede darte un gran y rápido impulso. El marketing pagado abarca un amplio abanico de posibilidades, que varían en cuanto a eficacia dependiendo de la audiencia a la que se quiera llegar. A continuación te contamos algunas de ellas.
- Marketing de marca: el objetivo de esta acción es crear conciencia de marca y crear una historia atractiva para que los consumidores te recuerden. Aunque es útil, no es la que más recomendamos para Kickstarter ya que la eficacia es limitada.
- Marketing de relaciones públicas e influencers: la clave está en identificar a las personas o líderes de opinión con influencia que produzcan contenido adyacente a la categoría de tu proyecto y se alineen con tus valores de marca. Esta estrategia ayuda enormemente a difundir tu campaña y crear una buena reputación.
- Facebook Ads: basando tus anuncios en los intereses y datos demográficos de tu audiencia, puedes llegar de manera efectiva a personas potencialmente interesadas en tu proyecto. Esta herramienta también permite medir los resultados razonablemente bien e incluye todas las plataformas de Facebook.
- Orientación por comportamiento: esta estrategia es la más precisa y se logra a través del marketing de resultados. En lugar de simplemente dirigirte a personas que se asimilen al tipo de patrocinadores que esperas atraer, dirígete a personas que hayan realizado acciones o tengan comportamientos que los conviertan en buenos prospectos. Con la segmentación por comportamiento, puedes conectar con personas reales que han apoyado un proyecto como el tuyo y recomendarles tu proyecto a través de anuncios. Estos datos hacen que tu inversión de marketing vaya más allá, razón por la cual esta es la estrategia de marketing para Kickstarter más popular entre los mejores creadores.
Mide el éxito de tu campaña
El último paso es medir los resultados de tu campaña. Para asegurarte de obtener el mejor retorno de la inversión publicitaria, tendrás que realizar un seguimiento del rendimiento de los anuncios. Un error recurrente de los creadores es que necesitan optimizar eficiencia si quieren tener una campaña de éxito en Kickstarter. Si bien es importante tener este factor en cuenta, perseguir esos rendimientos no tiene por qué ser tu enfoque principal, pues solo es significativo si se puede escalar.